《培養人脈的73個技巧》

成功的道路上，人脈比知識更重要。發展人際關係應當是您優先級最高的事。《不要一個人吃飯（Never Eat Alone）》一書介紹了21世紀的人際關係交往規則。書中包括了許多實用技巧，讓您通過人際關係而興旺發達。保留精華，以下是從書中總結的106條技巧。在實踐中練習這些技巧，變成為生活成功充實的交際大師。

1、幫助他人成功
社交的本質就是不斷用各種形式幫助其它人成功。共享出你的知識與資源、時間與精力、朋友與關係、同情與關愛，從而持續的為他人提供價值，同時提高自己的價值。

2、努力讓自己的付出多於回報
因為你會為別人提供價值，別人才會聯繫你。所以多考慮別人而不是自己。

3、不要保留
不要以為友誼是有限的。這是投資，會越滾越多。

4、成功的關鍵是慷慨大方
在社交中通行的不是貪圖便利，而是慷慨大方。

5、明確你的人生目標
你才能與渴望的交集就是你內心的激情。什麼是你最興奮的事？你做什麼事時會覺得時間過的飛快？

6、明確知道自己想要什麼
越清楚你要什麼，你就越能找到實現的方法。

7、習慣於為自己設立目標
讓你與眾不同的最簡單方式就是設立目標。把夢想變為人生目標，再分解為小目標。

8、為發展人際關係設定計劃
打造交際網絡是有過程的，你的計劃應當包括以下三分：
①你3年的目標，及每3個月的進度。
②列出可以幫你實現每個目標的人。
③如何與第2點中列出的人聯繫。
一旦你設立了目標，就貼在你經常看的到的地方。

9、打造出你個人的“智囊團”
找到願意盡責幫助你的有識之士。他們就是你的“智囊團”。

10、在你需要前，打造好人際網絡
要你發現要用到別人之前，就儘早的保持聯繫。重要的是把這些人當做是朋友，而不是潛在的客戶。

11、與你認識的人保持好聯繫
剛開始時，要關注於你當前人際網絡中的人。

12、大膽
勇氣非常神奇。才能相似的兩個人發展不同，可能僅僅因為臉皮的厚薄不同。

13、樂於求助於別人
樂於索取可以創造出機遇。你應當像樂於幫助別人一樣，樂於向他人索取。記住，要做好別人說“不”的最壞打算。

14、在畏懼面前考慮到收穫
厚著臉皮和不認識的人說話，自然會害怕你可以失敗的窘境。這是件有風險的事，要有收穫，有成就就必須冒風險。而什麼也不做就只有平庸。

15、尊重別人
尊重每個人，不分高低貴賤。

16、透明
敞開心懷是一種有益並極受

沒有不被拒絕的領袖

我現在已經是一位相當成功的直銷商了，還會被人拒絕嗎？

如果被拒絕，我是怎樣調整心態？以直銷百萬富翁的身份去招人是不是容易得多？

領袖只有到不做領袖的那天才不會再被拒絕的那天。我一直都在被拒絕。

被拒絕並不是件容易接受的事情，但我是這樣想的，他們拒絕的不是我，還拒絕了創造更好生活的機會。把直銷業務員比作服務員好了，一桌客人用完正餐後，服務員會過去問他們要不要甜點。

如果客人不要甜點，服務生並不會覺得是自己被拒絕了。而我也是把自己的直銷業務看成生活當中的甜點，有人不想要甜點，我干嘛要難過呢？

你豪言壯語，以後要環游世界！
23歲，工作
你說要升職加薪，攢夠錢再走！

28歲，買房買車
你說等有了老婆再一起出去！
35歲，孩子
你說孩子剛上小學，等長大了帶著出去！

48歲，父母
你說家裡老人需要照料，
再等等，風景不會走！
55歲，傳承
你說孩子還沒結婚，
心煩，將來帶孫子孫女再去！

70歲，老伴
你說老伴身體不好，
你哪裡有心情，等等再說吧！
最後
你的旅行一直等
你的人生哪也沒去，欠了一輩子

人愛美，所以，銷售人員給人的第一印像很重要。

人重感情，所以，銷售要注意人與人的溝通。

人喜歡牽涉交情，所以，你也要和你的客戶交情——哎呀，小王啊，是你同學啊，他是我鄰居啊 ，這樣關系可以立刻拉近。

人習慣看臉色，表情都寫在臉上，所以，你要注意察言觀色。
人喜歡投桃報李，所以，一定要懂得相互尊重。

人愛被贊美，所以你要逢人減歲，逢物加價。

人愛面子，所以，你要給足你的客戶面子。

人不容易相信別人，但是對於已經相信的人卻深信不疑，所以，銷售最重要的是獲得客戶的信任。

人太聰明，所以，不能被客戶的思想帶著走，銷售的每個環節由誰來主導，決定了最後是否能成交抑或你被客戶拒絕。

人不愛'馬上'，怕做第一,所以有些事你必須先示範。

人喜歡講話講一半，所以，在適當的時機，你要懂得給你的客戶做決定。

人喜歡馬後炮，你要表示對他意見的認同。

人不會贊美別人，所以，你要學會贊美。

人不喜歡被人成交，所以不要太過於強制性成交他。

所以，做銷售需要學習了解客戶，異議處理技巧的關鍵是抓住人性，懂得分析客戶拒絕背後的真正的問題。

推薦
　　
　　推薦是直銷事業的血液，直銷事業要成功需要不斷地推薦，亦就是推薦加上推薦，源源不斷：因為惟有透過推薦您的生產網才會快速擴張，您的時間效率才會倍增。推薦者要推薦成功，必須對於公司背景、產品專業知識、福利制度、溝通技巧等方面有深入了解與得當應用。而推薦有一定的步驟與技巧：
　　
　　1、具備專業知識：
　　
　　從事任何行業都需要具備該行業的專業知識。有道是：“聞道有先後、術業有專攻”，有了專業知識後再作邀約、溝通時讓對方感覺我們是“專業人”，了解對方需求、創造對方需求，透過得體的應對、真誠的贊美，往往容易說服對方得到成功。
　　
　　2、改變自己：
　　
　　從內心、外在兩方面的改變，讓人有煥然一新的感覺，進而引起認同，往往會給人留下好印像，改變自己是不容易的，但是要知道“扮演什麼角色就像什麼”的重要性。不怕挫折、困難，努力去做好它。
　　
　　3、自己就是老板：
　　
　　當投入直銷的那一刻開始就要有“自己就是老板”的觀念，“老板”就要有老板的格調、作為、氣質。但往往許多經銷商沒有此種觀念或認識不夠，因此，很容易自己被自己打敗；若是每位伙伴都有“老板”的架式，相信不會輕易成為直銷的逃兵。邁開推薦的第一步，就是要先具備“老板”的內涵與外表，因為你是一個“無店鋪老板”的直銷商，當家作主人的經營者，豈可不具備老板的架式？ 外形很穩重厚實，談吐誠懇，就給人一個初步的好印像。生意進行。穩操勝券。相反的，“望之儼然不似人君”，如何教人聽信他的一切？所以具備一副老板相，是很重的。
　　
　　“老板的外表”。指的應是：重視服裝禮儀。男士最好穿白襯衫，可表現誠懇明朗的正派形像。領帶則以紅色系列較佳，可展現親和力、積極開朗的活動力；西裝則以較穩重的深藍或深灰等顏色較佳。女士方面，不妨穿較整齊的洋裝，以及高度適中的高跟鞋皮膚色彩絲襪，可顯出優雅的氣質。此外，不妨薄施粉脂，看來較有精神。但是，身為一個女直銷商也不宜太招搖，例如穿露肩、露背裝或迷你裙、熱褲等太性感的裝扮，以免分散了聽你講話的男士的注意力。
　　
　　不要小看了服裝的威圖形個儀容不整、不修邊幅的人，說什麼也不會帶給人太好的印像。外表除了服飾整潔之外 ，最不可遺忘的就是面帶樂觀、自信的微笑。有了笑容，你的外表至少可以被加個十分。其次，所謂具備“老板的內涵”，通常指的是：對產品要有自身的深刻體驗；專業知識，脫口而出；對推薦產品有使命感。在這三點中，使命感格處重要。因為自從你與你的朋友面對面談話，你已開始把產品推薦給他了，說不他會從此愛上這一項產品，甚至廣為推薦給他人，變成一個新直銷商，那麼你無疑是開始改變對方的命運了，既然如此，你就得負起改變人家命運的責任來。此後，如果你要發展給織的過程中，不好好輔導他，不時時並切或協助他，甚至連自己也中輟不做了，那麼不只陷自己於不義，也扼殺了對方的前途！所謂使命感，正是一個老板的內涵中最可貴的素質。

4、列名單：
　　
　　每位伙伴都有親朋好友，可運用“緣故法”，“緣”是指血緣、人緣、地緣關系的人。“故”是指故舊知交。
　　
　　因此，絕對可以列出許多名單來，就像辦喜宴一樣，一下子可以聯絡到幾百位親友來共襄盛舉。但是，有些伙伴常常列了半天列不出來，因為他（她）替別人算命，“這個人不行、那個人不會做、這位親戚很固執、這位同事沒有時間……”應改變這樣的作法，直銷事業的領袖剛開始是看不出來的，不可太早下定論做得好與不好，如果沒有去做怎能知道呢？
　　
　　5、排順序：
　　
　　① 找出產品最適合的對像。
　　
　　② 找出直銷觀念比較好的人。
　　
　　③ 找出不滿意目前工作的人。
　　
　　④ 找出交情最好的人。
　　
　　⑤ 找出經濟有壓力的人。
　　
　　6、展開聯絡拜訪：
　　拜訪或聯絡不要開門見山，應先做暖身動作（話家常、噓寒問暖……），有了兩三次的聊天，溝通再切入主題，千萬不要“吃緊弄破碗”，直銷是細水長流的事業。直銷的業績來自行動，有行動才有成績，不可空談理論不付諸行動，這樣是不行的。
　　
　　7、與上級研究並檢討改進：
　　
　　有積極行動之後必會產生結果，無論是好是壞都需要與上級充分溝通、檢討。上級或許提供意見與建議，幫助我們在下一次的行動更加順利、更加有收獲。
　　
　　8、推薦與技巧
　　
　　直銷最有效的方法，首推“緣故法”。“緣”是指血緣、人緣、地緣，“故”指的是故舊知交。直銷原則是：先從容易著手的地方出力。當你的直銷對像是有血緣、人緣、地緣的故舊知交時，應該先進行。在容易進行的地方著力，很快就有收獲；一有收獲，就會做得更帶勁，有助於培養信心。向親朋好友推薦產品，做示範，場面比較輕松，萬一說錯話或搞砸了，場面也很好收拾。不過盡管談話容易，在推薦的進程，仍要注重步驟與技巧，才不會手足失措。

　

能在直銷行業裡快速成功的人，定位的肯定是一個事業者的身份，而那些，看不清，聽不明，只是被別人的成功而感動的人們是不可能快速成功的。

之所以那麼多人不認可直銷或者感覺被騙，那也只能說明自己的貪得無厭，天下哪有不付出就可以獲得的免費午餐。如果假設成立，那也太不復合自然規律了。

作為一個事業者，他應該具備非常明確的目標感，更重視自我的成長，以及團隊的建設，團隊伙伴的成長，而那些只看利益的人們，那些追逐錢財的人們，你會發現越追越累。

　　完善自我，提升自身的魅力，財富是被你吸引而來的，錢追著你走不是更好嗎？你的定位是什麼呢？

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一天朋友問我：你接觸過許許多多的銷售精英與成功人士，你覺得他們成功最重要的因素是什麼? 我說：勤奮。他繼續問：還有呢? 我說：沒有了，只有勤奮。他笑了，似乎覺得我的答案太過簡單。

　　我所見過的所有的銷售精英，沒有一個是不勤奮的。我所說的勤奮分兩種，一種是肢體勤奮，這個很明顯，從他的工作時間、效率就可以看得出。(我不詳細闡述並不是因為不重要，而是它的重要性太明顯了。)另一種勤奮是思維上的勤奮。

　　銷售路艱辛，四體不勤的人根本不可能成為一個成功的“銷售”，但凡真正開始銷售業績很好，最後卻死掉的人，都是因為思維上的懶惰。

但很多人往往會忽略思維上的勤奮，並拼命靠肢體上的勤奮來彌補。舉個例子，凡是在同一件事情上犯兩次以上錯誤的人，以及有拖延症的人，都是典型的思維懶惰。

　　思維懶惰，就是不願意把客戶說的每一句話都想透徹。

銷售員在談單時，必須反復思考客戶所說的每一句話，仔細掂量肢體語言和面部表情。只有掌握足夠的基礎信息，梳理出清晰的脈絡，抓住問題的中心點，做充分的報價准備，才能一舉將客戶談下。

　　思維懶惰，就是談不下單也不願意思考問題。

明明客戶很喜歡公司的產品，價格也很有優勢，但卻遲遲不下單。是客戶還在對比其他廠家的產品，還是現有的制度、方法和邏輯哪裡出現漏洞？根源是什麼？並設立相應的防範機制，避免同樣的問題發生。　
　
思維懶惰，就是思維慣性。

當別人提出反對意見或挑戰時，是否不假思索就反駁? 或者你已經學會了謙卑的姿態，習慣性地接受/忽略? 對反對意見或挑戰的分析，不僅需要套用在自己的邏輯框架下分析，還應嘗試打破自己的邏輯框架，嘗試用對方的邏輯框架來思考，分析其邏輯的合理和矛盾之處。重構邏輯框架(俗稱毀三觀)的過程十分復雜，你要嘗試去理解一些“不合理”的事情。但它會讓你的邏輯框架更明確，更牢固。打破慣性思維，就是思維的自我檢修。

　　思維懶惰，就是放棄獨立思考。

對“權威信息”不加甄別地采納，放任自己的思維被引導，這是最危險的情況。原本不應在本文中涉及針對某方的批判，但不得不提出，台灣的教育方式在徹底摧毀我們的獨立思考能力，它固然在教給我們技能，但同時在弱化我們學習其他知識的能力。獨立思考可以最大限度地減少迷茫。

　　思維懶惰，就是沒有格局觀。

人們常說的要做正確的事、不要做好事，就是強調要有格局觀。格局是從眼前的事情跳出來，把時間和空間的坐標軸拉長，從歷史的角度、全局的範圍來分析問題，特定的做法從長遠角度，對整個局勢會產生什麼樣的影響。沒有格局觀的人，通常會用自己那點可憐的道德(無論是職業道德還是社會道德)來做偽裝。

　　思維懶惰，就是固守舊習。

如果你覺得自己不夠創新，或者別人覺得你不夠創新，那麼你就是在固守舊習。

　　思維懶惰，就是對知識漏洞的容忍。

遇到自己不懂的事情，自欺欺人地蒙混過去，這種狀態有另一個說法叫喪失好奇心，或者不好學。

　　解決以上所有問題的方法就涉及勤奮的第三層概念，它的界限比較模糊，既屬於體力，又屬於思維，叫專注。我認為能夠專注的人不存在能力上的不足。甚至可以講，一個人能夠取得的成就取決於他的專注程度，因為專注所產生的能量簡直太強大了，舉個極端的例子，N個一分鐘累加的效應可能永遠都達不到一個專注的 10 分鐘創造的效應。專注是思維勤奮的一種狀態，同時也非常耗費體力。這裡順便提醒大家一句：那些整天泡在微博、微信、陌陌上，思想消極的銷售員，領導不會對他有太高的期望值，自然也不會有太大的發展前景。

性格的突破，人脈的準備
　　人脈就是錢脈，如果沒有前期一個好的人脈累計，或者一個組建新人脈的習慣（或者叫交際能力）你也是無法在直銷行業裡快速成功的。
　　1）蓋茨的書不會告訴你他母親是IBM董事，是她給兒子促成了第一單大生意。

　　2）巴菲特的書只會告訴你他8歲就知道去參觀紐交所，但不會告訴你他國會議員的父親帶他去的，是高盛的董事接待的。

　　3）王石的那些自傳更不會告訴你，他的前老丈人是當年的廣東省委副書記。

　　4）華為的任正非不會告訴你其岳父曾任四川省副省長。

　　5）任志強不會告訴你他父親是曾經的商業部副部長。

　　6）潘石屹不會告訴你他的發跡是和女富豪張欣結婚後開始的。

　　成功並非偶然，一個很好的人脈，一個很好的交際能力，一個好的性格。這些您都具備了嗎？

入行請先空杯
　　空杯才可以滿杯，我們都來自於各行各業，自己的杯子裡都有各種事物，各種“成功經驗”。而進入直銷卻又是一個完全不同的行業，如果不倒掉原來有的東西，你是無法滿杯直銷行業的東西的，很多老板，在傳統行業已經非常成功，進入直銷以後無法放下自己的架子。而阻止了自己再次滿杯的可能性。

　　而更多普通人，他們杯子裡有各種雜物，甚至連杯子都破了。被傳統生意，傳統工作灌輸了很多，很難逆轉的觀念。這樣的朋友在直銷行業是非常難以成功的。

　　作為一個能在直銷行業裡能快速成功的人，你空杯了嗎，你有清洗你杯子上污漬了嗎？

最近很多做企業的朋友都說現在做企業越來越沒有動力了，我今天就給大家分享做老板的戰略是什麼，做老板的戰略就是幫助員工，幫助顧客，幫助合作伙伴，做好當下的事情，不受名利所困，然後持續10年，20年，30年，你就必成大業。做為老板我們應該好好思考一下我們最初創業時的初心是什麼？我們為什麼創業，我們的起心動念是什麼？老板比的就是靜，誰靜的下心來做，誰就能贏。

懂得感恩，忠恕之道

　　感恩那些幫你找到另一扇窗的人們，感恩那些阻擾你的人們，我們知道進入直銷，人們都會有自己的一份職業，而進入直銷屬於完全跨行的，一個陌生的行業。如果不是你的這位貴人，你還不知道你有這扇窗。而阻擾你的人，他們會不斷的修正你的路線與方向，堅定您的必勝信念。

　　一個懂得投資，懂得給予，懂得交易的人，更容易凝聚與整合各種資源。恕，如他人心願，也就是懂得如何正確的去滿足人們的需求，把銷售做在無形當中。忠與你的夢想，忠於你的目標，甚至忠於你的使命，專心專一才能做好一件事情。
　　你是這樣一個懂得感恩一切，懂得給予，專注於自己的夢想與目標的一個人嗎？

我現在已經是一位相當成功的直銷商了，還會被人拒絕嗎？ 如果被拒絕，我是怎樣調整心態？以直銷百萬富翁的身份去招人是不是容易得多？ 領袖只有到不做領袖的那天才不會再被拒絕的那天。我一直都在被拒絕。 被拒絕並不是件容易接受的事情，但我是這樣想的，他們拒絕的不是我，還拒絕了創造更好生活的機會。把直銷業務員比作服務員好了，一桌客人用完正餐後，服務員會過去問他們要不要甜點。 如果客人不要甜點，服務生並不會覺得是自己被拒絕了。而我也是把自己的直銷業務看成生活當中的甜點，有人不想要甜點，我干嘛要難過呢？

報名活動

世界上最遠的距離
你的心裡是海，你的眼前是電腦

你擠車上班時，
瀘沽湖的魚鷹正在湖面上飛舞；

你開早會時，
巴黎左岸的咖啡館裡坐滿了人；

你寫PPT時，
五漁村的夜色正美；

你在加班吃泡面時
美國66號公路上的人正在風馳電掣。

對未知的恐懼，總在阻止你成為一個旅者
你不出去走走，真的會以為這就是世界

生命不是一場賽跑，而是一次旅行
比賽在乎終點，而旅行在乎沿途風景

讀萬卷書，還須行萬裡路
與其一生駐足原地仰望遠方，
不如把生命埋葬於風景的路上

趁年輕，趁還有夢想，
想去的地方，現在就要去。

想做的事情，現在就去做。
哪怕搭車、睡沙發、住客棧，
享受在路上，看風景是不變的信念！

愛護自己的夢想，也要善待自己！！！
欠下的旅行，終有一天，在旅途璀璨綻放，出發吧！

直銷業成功七步

很多朋友剛進入直銷，往往會面臨許多的問題，比如對行業不了解，不知道怎麼行動，怎麼去開展市場，怎麼能推薦人加入到團隊中來等等各種難題。其實直銷新手只要記住七件事，積極的行動起來，而不是單純的想，堅持一個月後就會發現自己已經在慢慢的蛻變，發現自己已經有了收獲。
　　每日七件事，是不是每天都要做到這七件事呢？當然不一定。每日七件事的"每日"的意思是要強調你時時刻刻不停的行動，這是促成你在事業成功的七個細致的行動。

　　第一件事情是看書，學習。
　　古人雲："書中自有黃金屋，書中自有顏如玉"。直銷人在行動的過程中難免會有苦悶、彷徨、悲傷、絕望，甚至我們低下了曾經高貴驕傲的頭時候，這時讀書是最好的心情催化劑。書籍可以給予我們希望和勇氣，將慰藉緩緩注入我們干枯的心田，使黑暗的天空再現光芒。"知識就是力量。"多讀書，增長了產品知識，增長你的見聞，讓你感到渾身充滿了一股力量，這種力量可以激勵著你不斷地前進，不斷地成長。
　　看書每天要看多久呢？其實每天看15至20分鐘，也就夠了。我們的目的是要使我們的荷包鼓起來，而不是去當醫學博士，所以看書不需要每天花費大量的時間。

　　第二件事情，看影片。
　　你所銷售的產品，公司肯定會有相關的影視資料，看影片，通過長期的耳聽心受，我們就能對產品有更加專業的了解，同時也提高我們的口語表達能力，在與客戶溝通的過程中就可以能順口說出產品的知識，客戶就會被你的專業性所吸引。

　　第三件事，使用產品。
　　 銷售產品的同時把自己也當成消費者來使用產品，我們就會設身處地的對產品有著深刻的了解。只有自己使用產品了，才能知道自己的產品有什麼特點，能給自身有帶來什麼好處。直銷根本的目的是銷售產品，如果你連你銷售的產品性能都不知道，那怎麼行呢？在與客戶分享產品時，我們就能根據自身使用的情況如實的跟客戶分享，你的真誠就會使客戶更加的信任你。

　　第四件事，開發和推薦。
　　 一個團隊只有不斷的去開發，不斷的推薦各類人才，才能增強團隊的凝聚力和團隊精神，取長補短、發揮特長，使一個團隊在競爭中增強生存力，才能飛的更高、 更遠，而且更快。營銷人無時不刻在做推薦，促使您團隊的穩定性。

　　第五件事，參加聚會。
　　參加上屬為你設立的聚會或是公司舉辦的大會。參加越大的聚會，就會幫助你下越大的決心，因為會議本身的氣氛可以促成你對這個事業的熱心。你來到會場，就感覺到你跟這個事業接近了，融合在一起了。同時你會接觸到一些跟你一樣積極或比你更積極的人，你會受到他們感染而被鼓舞。除此之外，你還可以聽到很多別人的經驗，你會進步。更重要的是，你可以帶著你想推薦的朋友來參加集會，這種借力是最有效的。

　　第六件事就，跟推薦人保持密切的聯系。
　　跟你的上屬聯系，最簡單的方法就是打電話給他，要主動打電話給上屬，不要讓上屬打電話給你。常與上屬聯系及時的從上屬那裡獲得方法和指導，成功往往因為有一個好的教練讓你事半功倍。跟上輕松松，跟下亂哄哄。

　　第七件事，修煉自己，反省自己。
　　所謂"活到老，學到老。"當今社會快速發展的過程，各類新產品千變萬化，作為新時代的人，只有緊跟時代步伐，不斷的學習，不斷的修煉自己，才能不被這個社會所淘汰。
　　金無足赤，人無完人。每個人在人生的道路上都留下了不可磨滅的足跡，那些足跡印證著我們的成長。然而每個人都避免不了犯錯誤，如果做不到反省，只會讓自己錯上加錯，愈陷愈深。因此，反省是成功的基石。反省，使自己的品德更加高尚。

　　成功所缺少的不是你的能力，而是你堅定的意志；人生沒有失敗，只有暫時停止不成功。凡走過必留下足跡，凡奮鬥必經歷成長；沒有達不到的目標，只有想不到的方法。堅持做好每一件事，您的人生從此更加精彩！

生命不是一場賽跑，而是一次旅行。比賽在乎終點，而旅行在乎沿途風景。

常人說：不登山，不知山高；不涉水，不曉水深；不賞奇景，怎知其絕妙。讀萬卷書，還須行萬里路。

旅行，可以使你中斷每天周而復始的凡人瑣事，對平凡俗氣的生活，是一種暫時的解脫，讓自己的胸懷得以舒展，心靈得以淨化！